مقابلة العلامة التجارية: مقابلة مع لوه سانليانغ، مدير المبيعات في شركة Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
من مجلة صناعة الكرتون المموج العالمية لعام ٢٠١٥ الصادرة عن شركة هوايين ميديا
الطباعة عالية السرعة بدون لوحات: جهاز يغير طريقة طباعة الورق المموج
---مقابلة مع لوه سانليانغ، مدير المبيعات في شركة شنتشن وندر لمعدات الطباعة البيئية المحدودة.
كانت عملية مقابلة السيد لوه سانليانغ معقدة بعض الشيء. في فعالية صناعة الكرتون المموج في شنغهاي في أبريل، رتب الكاتب مقابلة مع السيد لوه سانليانغ. قبل يومين من الفعالية، زار الكاتب جناح شركة شنتشن وندر عدة مرات ولم ينجح في العودة. كان موظفو وندر مشغولين للغاية لدرجة أنهم لم يتمكنوا من التعامل مع التدفق المستمر للمشاهدين. ولتجنب المتاعب، لم يعد الكاتب يركض إلى الجناح، بل خطط لحجز موعد فراغ قبل المقابلة. لكن هاتف السيد لوه المحمول دائمًا ما يكون خارج نطاق التغطية. يبدو هذا أمرًا غير طبيعي؟ بصفته قائد مبيعات الشركة، كيف يمكن للكاتب "إبطاء" الهاتف المحمول أثناء أنشطة الصناعة؟
في صباح اليوم الثالث الباكر، عاد الكاتب إلى كشك وندر. لحسن حظه، لم يجد وقتًا للتحدث. بمجرد لقائهما، اعتذر السيد لو مرارًا وتكرارًا. قال: "أنا مشغول جدًا هذه الأيام، ولا أجد وقتًا. هل اتصلت؟ لقد تم اختراق هاتفي هذه الأيام، ولا أستطيع الرد عليه." قال بعجز: "مع نمو الشركة، ستواجه حتمًا بعض أساليب المنافسة غير اللائقة، والآن نعرف حقًا معنى أن تكون باردًا!"
بدأ الكاتب هذه الحلقة لأنه كان لديه مشاعر جياشة خلال فترة عمله مع شركة شنتشن وندر والسيد لوه سانليانغ. نادرًا ما يحظى هذا الاهتمام الكبير من العملاء. ما هي المنتجات الممتازة التي اجتذبت هذا العدد الكبير من الجمهور المحلي والأجنبي؟ ما هي الفوائد التي يمكن أن تقدمها منتجات وندر لمصانع الكرتون في هذه المرحلة؟ ما هي الأدوات المبتكرة التي يمكن توفيرها لمصانع الكرتون المتعثرة؟ دعونا نفهم المفاجآت التي تقدمها شنتشن وندر لصناعة الكرتون من خلال هذه المقابلة الحصرية مع السيد لوه سانليانغ.
لم تعد تتوقف عند الطلبات الصغيرة، والطلبات المتفرقة، والطلبات الفائتة،إن تحقيق الإنتاج الضخم هو علامة على الإنتاجية المتقدمة
لا توجد نسخة من الطباعة الرقمية، وهي ليست غريبة على الجميع، تُستخدم بشكل رئيسي للطلبات الصغيرة والطلبات الكبيرة والطلبات الفائتة، وعادةً ما تكون في مصانع صغيرة. بالنسبة للمصنّعين الكبار، يُعدّ حساب تكلفة الطلبات الصغيرة عملاً خاسراً. إذا لم يكن معدل الاستخدام مرتفعاً بعد شراء المعدات، فستكون فترة استرداد ثمنها طويلة جداً، ولذلك لطالما رفضت الشركات الكبيرة الطلبات الصغيرة في الماضي. ما لم يكن قبول طلب كبير من العميل، فسيقبل المصنع الكبير الطلب الصغير منه، لذلك لم تنجح أي طابعة رقمية في المصانع الصغيرة.
حلل لوه سانليانغ قائلاً: "مع التطور السريع للتجارة الإلكترونية في السنوات الأخيرة، ازداد الطلب على التغليف السريع بشكل كبير، وتزايدت طلبات الدفعات الصغيرة، وتزايدت الطلبات الشخصية، وظهرت عيوب المصانع الكبيرة تدريجيًا، بينما اكتسبت المصانع الصغيرة مزايا. لا يمكن تجاهل حجم سوق التغليف للتجارة الإلكترونية، وهو ما يمثل خسارة كبيرة للشركات المصنعة الكبرى، لذلك بدأت العديد من المصانع الكبيرة الآن في استخدام معدات لتلبية الطلبات الشخصية. على سبيل المثال، طرحت شركة شيامن هيكسينغ للتغليف مؤخرًا أول آلة طباعة رقمية صناعية محلية من HP FB10000، مما فتح الباب رسميًا لدخول مجال الطباعة الرقمية."
ومع ذلك، فإن سرعة الطباعة التقليدية للطباعة الرقمية بطيئة، ولا يمكن تحقيق الإنتاج الضخم. وهذا عيبٌ فيها والسبب الرئيسي لعدم رغبة الشركات المصنعة الكبرى في إدخال المعدات. لذلك، ولسنوات عديدة، كانت شركة شنتشن وندر تفكر في كيفية تحقيق طباعة عالية السرعة بدون ألواح وإنتاج ضخم لحل هذه المشكلة التي عانت منها الصناعة لسنوات عديدة. خلال المحادثة، علم الكاتب أن السيد لوه سانليانغ قد عاد لتوه من معرض ميونيخ بألمانيا. قال: "في معرض دولي تمثيلي في ألمانيا، نجد أن هناك عددًا قليلًا من العلامات التجارية التي تُنتج طابعات بدون ألواح في العالم، وخاصةً الأحبار الأقل استخدامًا للماء، وأن الشركات الأجنبية العملاقة تُركز بشكل أكبر على الطباعة بالأشعة فوق البنفسجية، بما في ذلك هيكسينج. آلة الطباعة الرقمية التي أدخلتها شركة هيكسينج في مجال التغليف هي أيضًا طباعة بالأشعة فوق البنفسجية. رأيتُ مصنعين اثنين فقط يُنتجان الطباعة المائية مباشرةً. ناهيك عن وجود بعض الشركات التي تُنتج الطباعة بدون ألواح في الصين. تقنياتهم قديمة، وهي راكدة، ولا تُقدم منتجات مناسبة للعملاء. لذلك، يعتقد Shenzhen Wonder أن العمل الذي يقوم به ذو معنى كبير ويستحق جهودنا للتقدم.
بعد سنوات من الجهود، أطلقت شركة وندر أخيرًا آلة الطباعة الرقمية عالية السرعة والصديقة للبيئة على الكرتون المموج WD200-24A / 36A في عام 2014. صرّح لوه سانليانغ: "يمكن القول إن هذا المنتج هو الأول من نوعه في العالم، وهو جهاز ثوري سيُحدث نقلة نوعية في طريقة طباعة الكرتون المموج. تصل سرعة تغذيته إلى 1.2 متر في الثانية، وهي سرعة تُضاهي سرعة آلات السلسلة التقليدية. مع ظهور هذه الآلة، يُمكن لمُصنّعي الكرتون أن يضمنوا للعملاء تسليم منتجاتهم في وقت قصير، وضمان جودة ودقة الطباعة العالية."
من الواضح أن هذا المنتج لاقى استحسانًا كبيرًا من العملاء المحليين والدوليين منذ طرحه. حاليًا، تم بيع منتجين، وهما قيد الاختبار والتشغيل. صرّح لوه سانليانغ: "في البداية، كانت الطباعة بدون طباعة تهدف فقط إلى حل مشكلة طلبات الدفعات الصغيرة والكميات الكبيرة والطلبات المفقودة، ولكنها حتى اليوم تُحدث نقلة نوعية. بعد أربع سنوات من الاستثمار في البحث والتطوير، يُمكن تكييف طريقة الطباعة هذه مع احتياجات العملاء في مجال الإنتاج الضخم."
أخبر لوه سانليانغ الكاتبَ أيضًا أن هذا الجهاز يُعرض منذ عامين متتاليين، ولم يُبع، وهو في تطور مستمر. ولأن التكنولوجيا عالية التقنية نسبيًا وتنتمي إلى الفئة الأولى، يجب على شركة وندر ضمان استقرارها قبل طرحها في الأسواق. وأضاف: "أعتقد أن الطلب سيكون كبيرًا على الصعيدين المحلي والدولي. أنا متفائل جدًا بشأن آفاق سوقه. شركة شنتشن وندر مستعدة لأن تصبح رائدة في قيادة تحول هذه الصناعة".
العملاء في الخارج راضون جدًا عن تأثير الطباعة لمعدات Shenzhen Wonder
يتوقف العديد من العملاء في الخارج لمشاهدة آلة الطباعة الرقمية بدون لوحة من Shenzhen Wonder
كفاءة عالية، حماية البيئة، توفير الطاقة، توفير العمالة،آلة طباعة عالية السرعة بدون لوحات مناسبة لجميع مصانع الكرتون
قاعدة عملاء Wonder للطباعة الرقمية بدون لوحة واسعة جدًا، بغض النظر عن المصانع الكبيرة والصغيرة. قال لوه سانليانغ، "تشمل مجموعة عملاء Wonder مصانع المستوى الأول والمصانع من المستوى الثاني والمصانع من المستوى الثالث، وحتى بعض الشركات المصنعة المستقلة التي تعمل على طراز الورش والتي دخلت الصناعة للتو يمكنها أيضًا استخدام معداتنا. نظرًا لأن الاستثمار منخفض ومساحة الأرضية صغيرة، فإن غرفة واجهة تبلغ مساحتها من 40 إلى 50 مترًا مربعًا كافية، حيث تحتاج المعدات إلى شخص واحد فقط لتشغيلها مما يمكن أن يوفر العمالة؛ كما أن التشغيل موفر للطاقة للغاية، حوالي 2 كيلوواط في الساعة؛ ليست هناك حاجة للتنظيف، ولا يضيع الحبر ".
تتميز منتجات شنتشن وندر بتوجه واضح منذ بداية تصميمها، أي أنها تُصدّر. لذلك، فيما يتعلق بقطع الغيار، تتميز منتجات وندر بجودة عالية، وهي مستوردة في الغالب. وصرح لوه سانليانغ: "مع أن وندر علامة تجارية محلية، إلا أنها تُصنّع جميعها وفقًا للمعايير الأوروبية، لأن هدفنا الأسمى هو الوصول إلى مستوى عالمي".
خلال المقابلة، لاحظ الكاتب أن نسبة كبيرة من العملاء الأجانب الذين زاروا جناح شنتشن وندر. هل يعني هذا أن مصنعي الكرتون الأجانب أكثر اهتمامًا بآفاق تطوير الطباعة بدون ألواح؟
يعتقد لوه سانليانغ أن السوقين المحلية والأجنبية كبيرتان، ولكن في الوقت الحالي، يفوق اهتمام العملاء الأجانب بهذه المعدات السوق المحلية بكثير. والسبب بسيط: في الدول الأجنبية، تكون طلبات التخصيص أكثر، والكميات صغيرة، كما أن أسعارها مرتفعة. نعلم جميعًا أن استهلاك ماليزيا من تغليف تصدير الأثاث كبير جدًا، ومن أكبر عملائنا في ماليزيا مصنع "ساوث ليرين" لتغليف الكرتون، الذي يمتلك 10 آلات طباعة بدون ألواح.
لدى وندر أيضًا عميل مميز متخصص في التغليف لشركة بوينغ في الولايات المتحدة. طلب مورد بوينغ المُعيّن آلة طباعة وندر بدون ألواح مُخصصة. ولأن سُمك كرتون الطباعة العادي لمعدات وندر يتراوح بين 1 و28 مم، بما في ذلك ألواح قرص العسل، يُمكن طباعة 3 طبقات و5 طبقات و7 طبقات من الكرتون المموج. يُستخدم كرتون بوينغ كتغليف لأدوات صيانة الطائرات، لذا فإن متطلبات سُمك الكرتون عالية نسبيًا، لذا يصل سُمك كرتون الطباعة المُخصص إلى 35 مم.
قال لوه سانليانغ: "خلال عملية تطويرنا للأسواق الخارجية، بِيعَت معداتنا أولاً في ألمانيا. وقد نجح العديد من العملاء الألمان في تثبيتها عبر الإنترنت، وهم يستخدمونها حاليًا. ويمكن القول إن ردود الفعل الإيجابية من الموزعين الألمان والعملاء المتعاونين لشركة Wonder Machinery ساهمت بشكل كبير في تحسين معدات Wonder. وكما نعلم جميعًا، فإن متطلبات الجودة في ألمانيا عالية جدًا. ويمكن لمنتجات Wonder دخول السوق الألمانية، مما يمنحنا الثقة والحافز لمواصلة الابتكار والتطوير."
بالطبع، شهد الطلب على الطباعة الرقمية بدون ألواح في المناطق الساحلية المتقدمة اقتصاديًا في البر الرئيسي ارتفاعًا ملحوظًا في السنوات الأخيرة. على سبيل المثال، اشترت شركة قوانغدونغ هيشان ليليان لمنتجات الورق المحدودة معدات شركة 7 وندر. وصرح لوه سانليانغ: "في صناعة الكرتون في مقاطعة قوانغدونغ، تُعدّ وندر بلا شك الشركة الرائدة في سوق الطباعة بدون ألواح، حيث تتجاوز حصتها 90%".
معدات بأسعار معقولة، ولكن لا تستطيع تحمل تكاليف الحبر؟تقلل آلة الطباعة عالية السرعة الخالية من الحبر القائمة على الماء التكاليف بنحو 40 مرة
صرح لوه سانليانغ للمؤلف: "شركة هيكسينغ للتغليف، كشركة مدرجة في البورصة، تولي اهتمامًا استراتيجيًا لتشغيل المعدات، وهو ما يمثل محور نمو أرباح هذه الصناعة في المستقبل. ولكن، كشركات كرتونية عادية تضم عشرات الملايين، يصعب تجاهل التكلفة العالية للمعدات. وحسب فهمي، يتجاوز سعر هذه المعدات 20 مليون دولار، وهو سعر مخصص للطباعة بالأشعة فوق البنفسجية. تكلفة الحبر مرتفعة للغاية، ولا تزال السرعة بحاجة إلى تحسين. لذلك، يتطلب تطوير سوق الطباعة الرقمية عالية السرعة بالأشعة فوق البنفسجية وقتًا طويلًا. ولكن علينا أن نعترف بأن تأثير الطباعة ممتاز وجميل، ويمكنه تلبية احتياجات العملاء الشخصية."
في الموقع، لاحظ الكاتب أيضًا أن شركة شنتشن وندر أطلقت مؤخرًا طابعة رقمية بالأشعة فوق البنفسجية WD250-UV. وصرح لوه سانليانغ: "جميع الطابعات الرقمية بدون ألواح التي أنتجتها وندر سابقًا تعتمد على الطباعة المائية، وهي صديقة للبيئة ومنخفضة التكلفة. ومع ذلك، فهي أقل جودة من طباعة الأوفست التقليدية في بعض الألوان. لسنا راضين عن عملائنا الذين يفضلون الألوان المميزة، لذلك طورنا طابعة الأشعة فوق البنفسجية. تتميز هذه الطابعة بألوان غنية وواقعية للغاية. إنها آلة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء الشخصية".
من عيوب الطباعة التقليدية بالأشعة فوق البنفسجية ارتفاع تكلفة الحبر، والرائحة، والحماية البيئية. تكلفة حبر طباعة الأوفست أعلى بنحو 40 مرة من تكلفة الحبر المائي. في ظل انخفاض أرباح صناعة الكرتون حاليًا، تُعدّ تكلفة الحبر جوهر المشكلة، وقد جذبت اهتمامًا واسعًا. صرّح لوه سانليانغ: "ما يُسمى بآلات الطباعة عالية السرعة بدون ألواح في الدول الأجنبية تُطبّق أيضًا بالأشعة فوق البنفسجية، وتكلفة معداتها أعلى بعشرات المرات من تكلفة معدات وندر. بالطبع، لا يُمثّل هذا الاستثمار مشكلة لبعض المصانع الكبيرة، ولكن تكلفة الحبر لا يُمكن تجاهلها. غالبًا ما يعاني العديد من المصنّعين من مشكلة القدرة على تحمل تكاليف المعدات وعدم القدرة على استخدام الحبر. لذلك، بناءً على مطابقة المعدات والحبر، بما في ذلك تكلفة الحبر، أنفقت وندر الكثير من البحث والتطوير، مُكرّسةً جهودها لـ وندر. وقد حظي الحبر والورنيش بإعجاب وتقدير عملائنا، مما خفّض تكلفة استخدام الحبر بشكل كبير، وجعله في متناول الجميع."
عندما يتعلق الأمر بالابتكارات الثورية، فإن آلة الطباعة عالية السرعة الخالية من الحبر، القائمة على الماء، من تطوير شركة وندر، تُستخدم باحترافية في صناعة الكرتون المموج. يمكن إنتاج الطباعة بكميات كبيرة. وهذا أيضًا هو سبب شهرة منتجات وندر وقبول العملاء لها.
فريق شنتشن وندر إيليت
"نحن علامة تجارية شابة، ولطالما صنعنا المعجزات"جلب 16 عامًا من تكنولوجيا الطباعة الرقمية الناضجة إلى صناعة الكرتون المموج
التكنولوجيا الأساسية للطباعة عالية السرعة بدون ألواح هي طريقة الطباعة ونظام التحكم. صرّح لوه سانليانغ قائلاً: "تشهد شركة شنتشن وندر تطوراً ملحوظاً في صناعة الطباعة الرقمية منذ ما يقرب من 16 عاماً. تقنيتنا متطورة للغاية. وقد نقلنا هذه التقنية المتطورة إلى صناعة الورق المموج لمساعدة مصانع الكرتون على حل بعض المشكلات العملية الحالية."
من المعروف أن شركة شنتشن وندر أطلقت أول معدات طباعة رقمية بدون إصدار لصناعة الكرتون المموج عام ٢٠١١. عملية الابتكار صعبة للغاية. استغرقت وندر عامين من تطوير المنتج إلى التصميم والإنتاج والتسويق، ثم إلى المبيعات العادية. وأضاف لوه سانليانغ: "لم تكن عملية البحث والتطوير والإنتاج والترويج للمعدات طويلة فحسب، بل استغرقت عامين أيضًا لأن الحبر هو أيضًا عامل أساسي. تتوافق الصناعة بشكل جيد جدًا مع السوق، والتكلفة منخفضة جدًا".
في صناعة الكرتون المموج، تُعدّ شركة شنتشن وندر علامة تجارية ناشئة، لكن بفضل تركيزها على هذه الصناعة، شهدت الشركة تطورًا ملحوظًا في السنوات الأخيرة. منذ إطلاق منتجاتها عام ٢٠١١ وحتى مشاركتها في المعارض الدولية عام ٢٠١٣، صرّح لوه سانليانغ بانفعال: "في عام ٢٠١٣، كان لدينا منتج واحد فقط لعرضه؛ وفي عام ٢٠١٤، كان لدينا منتجان لعرضهما؛ أما اليوم، فقد عرضنا سبعة منتجات. يسعدنا جدًا أنه بعد سنوات من العمل الدؤوب، تمكّن فريق البحث والتطوير لدينا من تجاوز العديد من الصعوبات التقنية، بل وأجرى تبادلات فنية وتعاونًا مع بعض المصانع الأجنبية. وأخيرًا، وصلنا إلى الوضع الحالي. في تطوير منتجات جديدة واستبدال المنتجات القديمة، لم تتوقف وندر أبدًا. هذه العملية صعبة للغاية، لكنها في الوقت نفسه مُرضية للغاية."
تُعتبر شركة وندر بمثابة الحصان الأسود في صناعة الكرتون المموج، حيث تُقدم منتجاتٍ وأساليب طباعةٍ جديدةً كليًا لمصانع الكرتون. حاليًا، أنشأت وندر شبكات تسويقٍ وخدمات ما بعد البيع في العديد من المقاطعات والمدن في جميع أنحاء البلاد، بما في ذلك أوروبا وأفريقيا والشرق الأوسط وروسيا وأوقيانوسيا وأمريكا الجنوبية وأمريكا اللاتينية، والعديد من الدول والمناطق الأخرى في العالم.
وفي نهاية المقابلة، شارك لوه سانليانغ أيضًا أخبارًا جيدة مع المؤلف: في فبراير من هذا العام، أنشأت شركة Wonder فرعًا لها في ماليزيا - ماليزيا Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co.، Ltd. وقال إنه في المستقبل، ستقوم شركة Wonder أيضًا بإنشاء فروع في المزيد من البلدان لتقديم الخدمات والمساعدة لعملاء مصانع الكرتون في المزيد من البلدان.
كلمة "واند" في الإنجليزية تعني "معجزة"، وتُترجم إلى الصينية "معجزة". صرّح لوه سانليانغ قائلاً: "شنتشن وندر شركة ناشئة، وشنتشن مدينة متقدمة ومجتهدة. نأمل أن نتخذ من هذه المدينة نقطة انطلاق لمواصلة تحقيق المعجزات. هدفنا هو الحفاظ على علامة وندر التجارية، وأن نجعل وندر براند تتوسع عالميًا، ونطور المزيد من المنتجات التي تلبي احتياجات العملاء والسوق، ونساعدهم حقًا في حل صعوبات الإنتاج. في الوقت نفسه، نأمل أن يتقدم المزيد من أقراننا معًا، ويتواصلوا معًا، ويعززوا التقدم المستمر في أساليب الطباعة المموجة".
وقت النشر: ٨ يناير ٢٠٢١