مقابلة العلامة التجارية: مقابلة مع Luo Sanliang، مدير المبيعات بشركة Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
من مجلة الصناعة المموجة العالمية لشركة Huayin Media لعام 2015
طباعة عالية السرعة بدون ألواح: جهاز يغير طريقة طباعة الورق المموج
--- مقابلة مع لوه سانليانغ، مدير المبيعات بشركة Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
كانت عملية إجراء مقابلة مع السيد لوه سانليانغ ملتوية بعض الشيء. في حدث صناعة الورق المموج الذي أقيم في شنغهاي في أبريل، رتب المؤلف مقابلة مع السيد لوه سانليانغ. قبل يومين من الحدث، زار المؤلف جناح شنتشن ووندر عدة مرات وعاد دون نجاح. كان الموظفون في Wonder مشغولين للغاية لدرجة أنهم لم يتمكنوا من التعامل مع التدفق المستمر للمشاهدين. ومن أجل توفير المتاعب، لم يعد المؤلف يركض إلى المقصورة، بل خطط لتحديد موعد لحضور عرض وقت الفراغ قبل المقابلة.لكن الهاتف المحمول الخاص بالسيد لوه لا يمكن الوصول إليه دائمًا.يبدو أن هذا غير طبيعي؟بصفته قائد مبيعات الشركة، كيف يمكن للمؤلف "إبطاء" الهاتف المحمول أثناء أنشطة الصناعة؟
وفي الصباح الباكر من اليوم الثالث، جاء المؤلف إلى مقصورة Wonder's مرة أخرى.لقد كان محظوظًا بحصوله على فجوة. وبمجرد لقائهما، قدم السيد لو اعتذارات متكررة. وقال: "لقد كنت مشغولًا للغاية ولم أخصص أي وقت هذه الأيام. هل اتصلت؟ لقد تم اختراق هاتفي هذه الأيام و "لا أستطيع الإجابة عليه." قال بلا حول ولا قوة: "مع نمو الشركة، ستواجه حتمًا بعض وسائل المنافسة غير المناسبة، والآن نعرف حقًا ما يعنيه أن تكون باردًا!"
بدأ المؤلف هذه الحلقة لأنه كان لديه الكثير من المشاعر خلال الفترة التي قضاها مع Shenzhen Wonder والسيد Luo Sanliang. مثل هذا الاهتمام الساخن للعملاء نادر حقًا.ما هي المنتجات الممتازة لـ Shenzhen Wonder التي اجتذبت الكثير من الجماهير المحلية والأجنبية؟ ما هي الفوائد التي يمكن أن تجلبها منتجات Wonder إلى مصنع الكرتون في هذه المرحلة؟ ما هي الأدوات المتطورة التي يمكن توفيرها لمصانع الكرتون التي تواجه مشاكل؟ دعونا نفهم المفاجآت التي تجلبها Shenzhen Wonder إلى صناعة الكرتون من خلال هذه المقابلة الحصرية مع السيد لوه سانليانغ.
لم تعد تتوقف عند الطلبات الصغيرة، والأوامر المتفرقة، والأوامر التي لم يتم الرد عليها،إن تحقيق الإنتاج الضخم هو علامة على الإنتاجية المتقدمة
لا توجد نسخة من الطباعة الرقمية ليست غريبة على الجميع، وتستخدم بشكل أساسي للطلبات الصغيرة، والطلبات بالجملة، والطلبات الفائتة، وهي بشكل عام مصنع صغير قيد الاستخدام. بالنسبة للمصنعين الكبار، فإن حساب تكلفة الطلبات الصغيرة هو في الأساس عمل خاسر للمال.إذا لم يكن معدل الاستخدام مرتفعًا بعد شراء المعدات، فستكون فترة الاسترداد للمعدات طويلة جدًا، لذلك رفضت الشركات المصنعة الكبيرة دائمًا الطلبات الصغيرة في الماضي. ما لم يتم قبول طلب كبير من العميل، فإن سوف يأخذ المصنع الكبير الطلب الصغير من هذا العميل، لذلك لم يتم دائمًا بقاء أي إصدار للطابعة الرقمية في المصنع الصغير.
قام Luo Sanliang بتحليل قائلاً: "مع التطور السريع للتجارة الإلكترونية في السنوات الأخيرة، انفجر الطلب على التغليف السريع، وطلبات الدفعات الصغيرة، والمزيد والمزيد من الطلبات الشخصية، وظهرت عيوب المصانع الكبيرة ببطء، واكتسبت المصانع الصغيرة مزايا لا يمكن تجاهل حجم سوق التعبئة والتغليف للتجارة الإلكترونية، وهو ما يمثل خسارة لكبار المصنعين، لذلك بدأت العديد من المصانع الكبيرة الآن أيضًا في تقديم معدات لتنفيذ طلبات أكثر تخصيصًا. على سبيل المثال، قدمت شركة Xiamen Hexing Packaging مؤخرًا المنتج المحلي الأول. ماكينة الطباعة الرقمية الصناعية HP FB10000 التي افتتحت رسميا مقدمة لمجال الطباعة الرقمية.
ومع ذلك، فإن سرعة الطباعة التقليدية للطباعة الرقمية بطيئة، ولا يمكن تحقيق الإنتاج الضخم.وهذا عيب فيه والسبب الرئيسي وراء عدم رغبة الشركات المصنعة الكبرى في تقديم المعدات. "لذلك، لسنوات عديدة، كانت شركة Shenzhen Wonder تفكر في كيفية تحقيق طباعة عالية السرعة بدون لوحات وإنتاج ضخم لحل هذه المشكلة التي لقد ابتليت هذه الصناعة لسنوات عديدة. وخلال المحادثة، علم المؤلف أن السيد لوه سانليانغ قد عاد لتوه من المعرض في ميونيخ، ألمانيا. وقال: "في معرض دولي تمثيلي في ألمانيا، يمكننا أن نجد أنه لا يوجد العديد من العلامات التجارية التي تصنع الطابعات الخالية من الألواح في العالم، وخاصة الأحبار ذات الأساس المائي الأقل، والشركات الأجنبية العملاقة تقوم أكثر بالطباعة بالأشعة فوق البنفسجية، بما في ذلك Hexing.آلة الطباعة الرقمية المقدمة عن طريق التغليف هي أيضًا طباعة بالأشعة فوق البنفسجية.لقد رأيت فقط شركتين مصنعتين تقومان بالطباعة المائية على الفور. ناهيك عن محليًا، هناك بعض الأشخاص الذين يقومون بالطباعة بدون ألواح في الصين.التكنولوجيا الخاصة بهم منذ سنوات عديدة.لقد كانت راكدة ولا تستطيع تقديم منتجات مناسبة للعملاء.لذلك، يشعر Shenzhen Wonder أن العمل الذي يقوم به مفيد للغاية ويستحق جهودنا للمضي قدمًا."
"لم تظهر إلا بعد مكالماتنا المتكررة"، وبعد سنوات عديدة من الجهود، أطلقت Wonder أخيرًا آلة الطباعة الرقمية على الورق المقوى المموج عالية السرعة والصديقة للبيئة WD200-24A / 36A في عام 2014. قال Luo Sanliang، "يمكن قول هذا المنتج لتكون الأولى في العالم، تعد هذه المعدات الثورية لتغيير طريقة الطباعة المموجة. تصل سرعة التغذية الخاصة بها إلى 1.2 متر في الثانية، وهي قابلة للمقارنة مع سرعة آلات السلسلة التقليدية. ومع ظهور هذه المعدات، يمكن لمصنعي الكرتون بثقة ونعد العملاء بالتسليم في وقت قصير، وضمان جودة الطباعة ودقتها العالية.
من المفهوم أن هذا المنتج قد حظي باهتمام كبير من قبل العملاء في الداخل والخارج بمجرد إطلاقه.في الوقت الحالي، تم بيع منتجين ويتم اختبارهما وتشغيلهما. قال لو سانليانغ، "كانت الطباعة بدون طباعة في البداية مجرد حل لطلبات الدفعات الصغيرة للعميل، والطلبات المجمعة، والطلبات المفقودة، ولكن حتى يومنا هذا، أدت أخيرًا إلى ثورة بعد أربع سنوات من الاستثمار في البحث والتطوير، يمكن تكييف طريقة الطباعة هذه مع احتياجات العملاء في الإنتاج الضخم.
كما أخبر لوه سانليانغ المؤلف أن هذا الجهاز ظل معروضًا لمدة عامين متتاليين، ولم يتم بيعه وهو قيد التحسين.ونظرًا لأن التكنولوجيا عالية التقنية نسبيًا وتنتمي إلى التكنولوجيا الأولى، فيجب على شركة Wonder أن تجعلها مستقرة جدًا قبل أن تبدأ في البيع. "أعتقد أن هذا الطلب سيكون كبيرًا على المستويين الخارجي والمحلي. وأنا متفائل جدًا بشأن آفاق السوق. على استعداد لتصبح رائدة في قيادة التحول في الصناعة."
العملاء في الخارج راضون جدًا عن تأثير الطباعة لمعدات Shenzhen Wonder
يتوقف العديد من العملاء في الخارج لمشاهدة آلة الطباعة الرقمية الخالية من الألواح من Shenzhen Wonder
كفاءة عالية، وحماية البيئة، وتوفير الطاقة، وتوفير العمالة،ماكينة طباعة بلاستلس عالية السرعة مناسبة لجميع مصانع الكرتون
قاعدة عملاء Wonder's للطباعة الرقمية بدون لوحات واسعة جدًا، بغض النظر عن المصانع الكبيرة والصغيرة. قال Luo Sanliang، "يشمل تحديد مجموعة عملاء Wonder's مصانع المستوى الأول، ومصانع المستوى الثاني، ومصانع المستوى الثالث، وحتى بعض العاملين لحسابهم الخاص، يمكن أيضًا للمصنعين على طراز ورشة العمل الذين دخلوا الصناعة للتو استخدام معداتنا. نظرًا لأن الاستثمار منخفض ومساحة الأرضية صغيرة، فإن غرفة الواجهة التي تتراوح مساحتها من 40 إلى 50 مترًا مربعًا تكفي، وتحتاج المعدات إلى شخص واحد فقط لتشغيلها والتي يمكنها توفير العمالة، كما أن التشغيل موفر للطاقة للغاية، حوالي 2 كيلو وات في الساعة؛ ولا توجد حاجة للتنظيف، ولا يتم إهدار الحبر.
تتمتع منتجات Shenzhen Wonder بموقع واضح جدًا منذ بداية التصميم، أي أنه يجب تصدير المنتجات.لذلك، فيما يتعلق بقطع الغيار، فإن منتجات Wonder موجهة نحو الجودة للغاية ويتم استيرادها بشكل أساسي."وعلى الرغم من أن وندر هي علامة تجارية محلية، إلا أنها كلها يتم تصنيعها وفقا للمعايير الأوروبية، لأن الهدف النهائي للعلامة التجارية وندر هو الوصول إلى مستوى عالمي."قال لوه سانليانغ.
خلال المقابلة، وجد المؤلف أن العملاء الأجانب الذين زاروا جناح Shenzhen Wonder يمثلون نسبة كبيرة.هل هذا يعني أن مصنعي الكرتون في الخارج يهتمون أكثر بآفاق تطوير الطباعة بدون ألواح؟
يعتقد Luo Sanliang أن كلاً من السوق الخارجية والسوق المحلية كبيرة، ولكن في الوقت الحالي، فإن اهتمام واهتمام العملاء الأجانب بهذه المعدات أعلى بكثير من اهتمام السوق المحلية.السبب بسيط، في البلدان الأجنبية، هناك المزيد من طلبات التخصيص وكميات صغيرة، وهي باهظة الثمن مع ارتفاع أسعار الوحدات.نعلم جميعًا أن استهلاك عبوات تصدير الأثاث في ماليزيا كبير جدًا، وهو أحد أكبر العملاء في ماليزيا - مصنع تغليف الكرتون بجنوب ليرين، بإجمالي 10 آلات طباعة غير لوحية تعمل بالرياح.
لدى Wonder أيضًا عميل مميز جدًا متخصص في التعبئة والتغليف لشركة Boeing في الولايات المتحدة.طلب المورد المعين لشركة Boeing آلة طباعة مخصصة بدون ألواح من نوع Wonder.لأن سمك كرتون الطباعة العادي لمعدات Wonder هو 1-28 مم، بما في ذلك لوح قرص العسل، يمكن طباعة 3 طبقات و5 طبقات و7 طبقات من الورق المقوى المموج.يتم استخدام كرتونة Boeing كتغليف لأدوات صيانة الطائرات، ومتطلبات سمك الكرتونة مرتفعة نسبيًا، وبالتالي فإن سمك كرتونة الطباعة الآلية المخصصة يصل إلى 35 مم.
قال Luo Sanliang، "في عملية تطوير الأسواق الخارجية، تم بيع معداتنا لأول مرة في ألمانيا. وقد نجح العديد من العملاء الألمان في التثبيت عبر الإنترنت ويستخدمونها حاليًا. ويمكن القول أن التعليقات الواردة من الموزعين الألمان والعملاء المتعاونين لشركة Wonder Machinery قد لقد ساعدنا بشكل كبير في تحسين معدات Wonder. وكما نعلم جميعًا، فإن متطلبات الجودة في ألمانيا عالية جدًا ويمكن أن تدخل منتجات Wonder إلى السوق الألمانية، وهو ما يمنحنا أيضًا الثقة والحافز لمواصلة الابتكار والتطوير.
وبطبيعة الحال، فإن الطلب على الطباعة الرقمية بدون لوحات في المناطق الساحلية المتقدمة اقتصاديا في البر الرئيسي آخذ في الارتفاع أيضا في السنوات الأخيرة.على سبيل المثال، قامت شركة Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. بشراء 7 معدات Wonder على التوالي."في صناعة الكرتون في مقاطعة قوانغدونغ، تعد شركة Wonder بلا شك الشركة الرائدة في سوق الطباعة بدون ألواح، حيث تصل مبيعاتها إلى أكثر من 90%."قال لوه سانليانغ.
معدات بأسعار معقولة، لا تستطيع تحمل الحبر؟تعمل آلة الطباعة عالية السرعة الخالية من الحبر المعتمدة على الماء على تقليل التكاليف بما يقرب من 40 مرة
قال Luo Sanliang للمؤلف، "إن Hexing Packaging، باعتبارها شركة مدرجة، لديها بالتأكيد اعتباراتها الإستراتيجية في تشغيل المعدات، والتي تمثل قطب نمو الأرباح الجديد لهذه الصناعة في المستقبل. ولكن كعشرات الملايين من شركات الكرتون العادية، فهي كذلك من الصعب تجاهل تكلفة إدخال المعدات بشكل كبير، وفقًا لفهمي، يزيد سعر هذه المعدات عن 20 مليونًا، وهي تنتمي إلى الطباعة بالأشعة فوق البنفسجية، وتكلفة الحبر مرتفعة جدًا، ولا تزال السرعة بحاجة إلى التحسين. يحتاج تطوير السوق لهذه الطباعة الرقمية بالأشعة فوق البنفسجية عالية السرعة إلى وقت طويل ولكن علينا أن نعترف بأن تأثير الطباعة جيد جدًا، وجميل جدًا، ويمكن أن يلبي احتياجات العملاء الشخصية.
في مكان الحادث، رأى المؤلف أيضًا أن شركة Shenzhen Wonder أطلقت مؤخرًا آلة الطباعة الرقمية UV-WD250-UV."إن المطابع الرقمية الخالية من الألواح التي قامت بها شركة Wonder من قبل هي كلها طباعة مائية، وهي صديقة للبيئة ومنخفضة التكلفة. ومع ذلك، فهي أدنى من طباعة الأوفست التقليدية في ألوان معينة. نحن لسنا راضين عن العملاء الذين هم أكثر تميزًا في اللون، لذلك قمنا بتطوير طابعة UV هذه غنية بالألوان وواقعية للغاية، إنها آلة مخصصة للعملاء ذوي الاحتياجات الشخصية.
عيب الطباعة التقليدية بالأشعة فوق البنفسجية هو التكلفة العالية للحبر والرائحة وحماية البيئة.تكلفة حبر طباعة الأوفست أعلى بحوالي 40 مرة من تكلفة الحبر المائي.في الوضع الحالي للربح المنخفض في صناعة الكرتون، فإن تكلفة الحبر هي جوهر القلب، وقد اجتذبت اهتمامًا واسع النطاق.قال Luo Sanliang، "إن ما يسمى بآلات الطباعة عالية السرعة بدون ألواح في البلدان الأجنبية هي أيضًا طباعة بالأشعة فوق البنفسجية، وتكلفة المعدات أعلى بعشرات المرات من تكلفة معدات Wonder. بالطبع، بالنسبة لبعض المصانع الكبيرة، هذا الاستثمار ليس كذلك مشكلة، ولكن تكلفة الحبر ولكن لا يمكن تجاهلها، غالبًا ما يكون لدى العديد من الشركات المصنعة ظاهرة مفادها أنهم يستطيعون شراء المعدات ولا يمكنهم استخدام الحبر، لذلك، بناءً على مطابقة المعدات والحبر، بما في ذلك تكلفة الحبر، أنفقت شركة Wonder لقد نال الكثير من البحث والتطوير المخصص لـ Wonder. الحبر والورنيش إعجاب عملائنا وتقديرهم، مما أدى إلى تقليل تكلفة استخدام الحبر بشكل كبير، وجعله في متناول العملاء حقًا.
عندما يتعلق الأمر بالابتكارات الثورية حقًا، فإن آلة الطباعة عالية السرعة الخالية من الحبر ذات الأساس المائي والتي طورتها شركة Wonder والتي يتم استخدامها بشكل احترافي في صناعة الورق المموج.يمكن أن يتم إنتاج الطباعة بكميات كبيرة حقًا.وهذا أيضًا هو السبب وراء شهرة منتجات Wonder وقبول العملاء لها بشكل كبير.
فريق شنتشن ووندر إيليت
"نحن علامة تجارية شابة، لقد صنعنا دائمًا المعجزات"جلب 16 عامًا من تكنولوجيا الطباعة الرقمية الناضجة إلى صناعة الورق المموج
التكنولوجيا الأساسية للطباعة عالية السرعة بدون لوحات هي طريقة الطباعة ونظام التحكم.قال Luo Sanliang، "لقد تطورت شركة Shenzhen Wonder في صناعة الطباعة الرقمية منذ ما يقرب من 16 عامًا. وتقنيتنا ناضجة للغاية. والآن نأخذ هذه التكنولوجيا الناضجة وقد تم جلبها إلى صناعة الورق المموج لمساعدة مصانع الكرتون على حل بعض المشكلات العملية الحالية مشاكل. "
من المفهوم أن أول معدات طباعة رقمية بدون إصدار للصناعة المموجة في Shenzhen Wonder ظهرت في عام 2011. إن عملية الابتكار صعبة للغاية.قضى وندر عامين من تطوير المنتج إلى التصميم ثم الإنتاج إلى التسويق ثم إلى المبيعات العادية."ليست عملية البحث والتطوير والإنتاج والترويج للمعدات طويلة جدًا فحسب، بل حتى حبر المعدات الداعمة، لقد أمضينا أيضًا عامين لأن الحبر يعد أيضًا مشكلة أساسية. الصناعة متوافقة بشكل جيد للغاية والتكلفة مرتفعة منخفض جدًا." أضاف لوه سانليانغ.
في الصناعة المموجة، تعتبر Shenzhen Wonder علامة تجارية شابة، ولكن مع تركيزها على هذه الصناعة، فقد تطورت على قدم وساق في السنوات الأخيرة.منذ ظهور المنتجات في عام 2011 وحتى ظهور المعارض الدولية في عام 2013، قال لوه سانليانغ بعاطفة: "في عام 2013، كان لدينا منتج واحد فقط لعرضه؛ وفي عام 2014، كان لدينا منتجان لعرضهما؛ ولكن اليوم، أحضرنا 7 منتجات نحن سعداء للغاية أنه بعد سنوات من العمل الشاق، تمكن فريق البحث والتطوير لدينا من التغلب على العديد من الصعوبات التقنية، وقام حتى بإجراء تبادلات فنية وتعاون مع بعض المصانع الأجنبية، وأخيرًا، أصبح لدينا الوضع الحالي في مجال التطوير منتجات جديدة واستبدال المنتجات الناضجة، لم تتوقف Wonder أبدًا عن هذه العملية الصعبة، ولكنها أيضًا مُرضية للغاية.
يمكن القول أن شركة Wonder هي الحصان الأسود في صناعة الورق المموج، حيث تقدم منتجات وطرق طباعة جديدة تمامًا لأصدقاء مصنع الكرتون.في الوقت الحاضر، أنشأت شركة Wonder شبكات تسويق وخدمة ما بعد البيع في العديد من المقاطعات والمدن في جميع أنحاء البلاد، بما في ذلك أوروبا وإفريقيا والشرق الأوسط وروسيا وأوقيانوسيا وأمريكا الجنوبية وأمريكا اللاتينية والعديد من البلدان والمناطق الأخرى في العالم. .
في نهاية المقابلة، شارك Luo Sanliang أيضًا أخبارًا جيدة مع المؤلف: في فبراير من هذا العام، أنشأت شركة Wonder شركة فرعية في ماليزيا وماليزيا شركة Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. وقال إنه في المستقبل، ستقوم Wonder أيضًا بإنشاء فروع في المزيد من البلدان لتقديم الخدمات والمساعدة لعملاء مصانع الكرتون في المزيد من البلدان.
اللغة الإنجليزية لـ Wan De هي "عجب"، وترجمتها إلى الصينية هي "معجزة".قال Luo Sanliang، "Shenzhen Wonder هي شركة شابة. Shenzhen هي مدينة تقدمية ومجتهدة. نأمل في استخدام هذه المدينة كنقطة انطلاق لخلق المعجزات بشكل مستمر. هدفنا هو الحفاظ على العلامة التجارية WonderBrand والسماح لـ WonderBrand بأن تصبح عالمية وقمنا بتطوير المزيد من المنتجات المناسبة للعملاء واحتياجات السوق، مما يساعد العملاء حقًا على حل الصعوبات التي يواجهونها في الإنتاج، وفي الوقت نفسه، نأمل أيضًا أن يتقدم المزيد من الأقران معًا، ويتواصلون معًا، معًا لتعزيز التقدم المستمر في طرق الطباعة المموجة.
وقت النشر: 08 يناير 2021